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第3章

东江市科技园区,一栋外观简约现代的五层小楼顶层,“星曜科技”的银色LOGO在晨光下泛着冷调的光泽。这里不像传统印象中初创公司的杂乱喧嚣,反而秩序井然得近乎严苛。开放办公区里,年轻的工程师们盯着屏幕,手指在键盘上飞快敲击,交谈声压得很低,内容充斥着各种算法术语和参数。

林晚的办公室在走廊尽头,玻璃隔断,百叶窗半合。面积不大,陈设和她公寓风格一致——极致的简洁和高效。除了必要的办公设备,唯一的“装饰”是白板上密密麻麻的演算公式和架构图。

她刚到不久,正在快速浏览昨夜积压的邮件和项目进度报告。晨光透过百叶窗的缝隙,在她没什么表情的脸上切割出明暗交错的线条。

内线电话响起,助理略显紧张的声音传来:“林总,周氏集团创投部的李总到了,还有……法务和战略部的几位负责人。安排在A1会议室。”

“知道了。”林晚挂断电话,合上笔记本电脑。并购谈判的第二轮,比她预料的来得更快。周振雄在拿到最终DNA报告后不到二十四小时,就派出了级别更高的团队,这本身就是一个信号——他不想给她更多时间,或者说,他想尽快摸清她的底牌。

她拿起早已准备好的更新版方案和几份补充材料,走出办公室。路过开放区时,几个核心团队成员投来关切或担忧的目光。星曜是他们的心血,面对周氏这样的巨鳄,没有人不紧张。

林晚对他们略一点头,脚步未停。

A1会议室里,气氛凝重。周氏方面来了五个人,除了上次打过交道的创投部副总李维,还有法务总监、战略投资部高级经理,以及两位看起来像是技术评估专家的中年男人。个个西装革履,神色严肃。

反观林晚,依旧是简单的黑色针织衫,洗白的牛仔裤,独自一人走了进来。巨大的反差让周氏几人交换了一个微妙的眼神。

“林总,又见面了。”李维率先起身,笑容职业化,但眼神里多了几分审视和不易察觉的压力。“这次我们带了更专业的团队过来,希望能更深入地推进合作。”

“欢迎。”林晚在对面坐下,将资料放在桌上,开门见山,“关于估值和核心条款,我方立场已在上一轮阐明。今天,我们可以就技术对接细节、并购后整合路径,以及,”她顿了顿,目光扫过对面几人,“独立运营权的保障机制,进行具体讨论。”

法务总监推了推眼镜,语气谨慎而犀利:“林总,您要求的独立运营权和对新部门的绝对控制,与周氏集团一贯的并购整合模式存在根本性冲突。这不仅仅是管理权限问题,更涉及财务风险隔离、核心技术保密以及集团整体战略协同。我们很难接受如此宽松的约束条件。”

战略投资部的高级经理接口道:“不错。而且,林总提出的估值,是基于非常乐观的市场预测。我们认为,需要引入第三方机构进行更审慎的评估,并设置对赌条款,以确保收购方的利益。”

技术专家则开始就“灵枢”框架的几个关键技术节点提出质疑,问题专业且刁钻,试图从技术层面压价或找到替代方案。

这是一场典型的多对一、全方位的施压。周氏在利用其体量和专业优势,试图瓦解林晚的防线,逼她让步。

林晚平静地听着,等他们全部说完,才不疾不徐地开口。

她没有直接反驳法务和战略经理,而是转向那两位技术专家,用比他们更精准、更前沿的术语,逐一解答了那些技术质疑,甚至指出了他们问题中隐含的两个认知偏差,并提供了最新的测试数据作为佐证。她的语速平稳,逻辑严密,带着一种不容置疑的权威感,让两位专家的脸色渐渐变得凝重,甚至露出些许钦佩。

然后,她才看向法务总监和战略经理。

“关于独立运营权,并非不可协商。但前提是,周氏需要明确,并购星曜的核心目的究竟是什么。”她目光清澈,却带着洞悉的力度,“如果只是为了财务回报或获取某项技术专利,市面上有更经济的选择。但如果是为了获得未来五到十年在人工智能基础层的话语权,乃至定义行业标准的能力,那么,保持星曜团队的独立性和创造力,维持其原有的技术文化和发展惯性,就是最重要的投资保障。强行整合,只会扼杀这只下金蛋的鹅。”

她将一份准备好的、打印着复杂图表和分析的报告推过去。“这是过去十年,科技巨头并购创新型技术公司后,不同整合模式成功率的对比分析。数据表明,在核心技术驱动型并购中,给予被并购方高度自主权的‘生态赋能’模式,长期回报率远高于传统的‘吸收消化’模式。周氏想要的是下一个增长引擎,而不是一颗很快会熄灭的火种。”

她的话,将商业博弈的层面,拔高到了战略哲学的高度。不是斤斤计较于条款细节,而是直指并购的本质和最终目的。

会议室里安静了一瞬。周氏的几位负责人显然没料到林晚的准备如此充分,反击的角度如此犀利。她不是在防守,而是在引导,甚至是在教育他们该如何看待这次并购。

李维轻咳一声,试图重新掌握节奏:“林总的见解很独到。不过,具体的风险控制和利益绑定机制,我们还是需要更稳妥的方案。毕竟,周氏需要对全体股东负责。”

“当然。”林晚颔首,“我方可以接受分阶段支付、与关键业绩指标挂钩的对赌协议,但前提是业绩指标的设定必须科学,且评估权不能完全由收购方单方面掌控。同时,独立运营的边界和汇报机制,可以细化。”她拿出一份修改过的附件,“这是我们的新提议。”

谈判进入了更加胶着的细节拉扯。但所有人都能感觉到,主动权似乎在微妙地向林晚倾斜。她不仅守住了核心底线,还在一些次要条款上展现了灵活性,这种分寸感,让人不敢再将她视为一个可以轻易拿捏的年轻创业者。

会议中场休息时,林晚去茶水间倒水。李维跟了进来,关上磨砂玻璃门。

“林总,”李维脸上的职业笑容淡去,压低声音,带着一丝不易察觉的探究,“周董很关注这次并购。他让我私下问一句,除了商业条件,林总个人……是否还有其他方面的考虑或需求?周董的意思是,只要是合理的,周家都可以尽力满足。”

这话问得含蓄,但指向明确。是在试探林晚对于“认亲”的态度,以及她是否想借此谋求商业利益之外的东西,比如身份,比如家族地位,比如……对当年之事的追究。

林晚握着水杯,看着窗外园区里步履匆匆的年轻人,侧脸平静无波。

“李总,”她转回视线,看向李维,眼神清亮,没有任何暧昧或闪烁,“我个人的需求很简单。一个能让我和我的团队专注做事、创造价值的环境。一份与我们所创造价值相匹配的回报。至于其他……”

她微微停顿,语气没有丝毫变化,却让李维心头莫名一紧。

“……属于我的东西,我会用自己的方式拿回来。不劳周董费心。”

说完,她点了点头,端着水杯,拉开玻璃门,径直走了出去。

李维站在原地,看着她挺直纤瘦的背影消失在走廊转角,后背竟渗出一点薄汗。那句“属于我的东西,我会用自己的方式拿回来”,平静之下,仿佛藏着冰封的暗流和锐利的刀锋。

这绝不仅仅是指星曜科技的控制权。

他忽然意识到,周董派他们来,或许不仅仅是谈一笔生意。更是在与一个无法用常理揣度、带着未知过去和明确目的的……对手周旋。

而这场周旋,才刚刚开始。

休息结束,谈判继续。但接下来的进程,周氏团队的态度明显更加审慎,少了几分最初的强势,多了几分探究和掂量。

他们面对的,不仅是一个天才的创业者,更是一个谜。

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